随着国内经济新常态的持续，随着世界格局和经济斗争态势的变化，随着国内电商体系和物流体系的发展，随着新冠疫情的持续，随着自媒体和智能化终端的普及，随着收入下降带来的房贷车贷在家庭支出中占比的上升，在国内经济增长逐渐趋于放缓的大背景下 ，消费者消费能力和消费信心都在逐渐下降 ，消费者储蓄意识将进一步提升。这些变化带来的是消费者今后一个时期以内消费能力、消费心态的变化，这种变化必然会推动各类企业管理经营思维、产品设计销售思维、内部管理机制的变化。  

   为了适应消费者和主要目标消费市场的变化，企业也必须在企业、品牌和产品等方面都做出相应的调整，关于调整方向我本人给出以下建议：

企业方面：除了科技型企之外的大多数企业都需要由原来的重视营销重新回归于重视产品 ，企业的项目性投资需要更加趋于稳健，企业在内部管理方面需要更进一步的强调单人产值，要比原来任何时候都更加重视成本控制这一重要的盈利方式 ，企业需要压缩内部长线投入及可变现率低的投入，在机构设置方面企业需要更加扁平化，岗位设置方面需要提高岗位的复合性和灵活性，人员选择方面需要更加重视人员的态度、综合能力及跨岗位适应能力，在不增加成本的前提下，企业应加快外部优势资源的采购比例，以降低内部固定成本，从而建立一个低成本、高活性的组织。

品牌方面：在品牌诠释过程需要回归功能、性能的实用性，需要逐步减少品牌对身份和地位的强调，需要用更加稳健，更长周期的持续投入来拔高品牌高度的同时，更多的去植入中产阶级的情感和追求，品牌也需要在品牌形象、关键盈利客户群体之间做出进一步的平衡性调整，在资金和其他资源具备的条件下企业应尽量采用主品牌拉升品牌高度，副品牌满足主要客户群体需求的方式来进行品牌布局，这样也可以有效降低突发事件给品牌带来的不利影响，同时在品牌设计方面要力求清晰、独特，在品牌推广方面需要力求高费效比。

  产品方面：原来依靠营销来提升产品形象、推动销量提升的时代将结束，产品在注重外部包装的同时，需要更进一步的强调使用的便宜性和功能、性能、有效使用周期等要素，高科技型产品以外的其他产品都需要放缓产品升级周期，同时让每一代产品都具有明显的功能和性能差异，企业需要谨慎对待每一款产品的瑕疵和每一例客服机会，需要逐步减少本品牌下高端产品的生产比例，需要逐步提升能够满足中间消费群体的产品产量。在产品和品牌结合的思维下实现不丢失高端客户的前提下争取更多的中端客户，以实现销量和利润的最大化。

   每一个社会经济调整的周期大约为80~100年，这个周期长度不是一般企业，特别是区域性企业不做调整就可以坚持下来的，所以企业必须要清晰的判断未来趋势，并从企业定位、产品定位、内部管理机制、营销策略与措施，资源获得和使用策略等方面做出相应的适应性调整，这种调整的质量决定了企业的生命周期长短和企业未来一个时期的发展方向和质量，这种调整是不可或缺的 ，也是非常具有挑战性的调整，必须要谨慎又谨慎 。

王 屹 （13893653097微信同号）

西安交通大学管理工程学硕士

一级人力资源管理师

AACTP认证讲师、高级培训师

卓越绩效模式研究中心专家组成员

师源师资机构合伙人

西安交通大学在职教育中心特聘讲师

个人资历：

从事企业人力资源管理工作11年，先后就职于某上市实业集团并担任人力资源管理战略咨询组组长，服务业集团人资经理，某快消品集团人力资源总监。至今专注于培训资讯工作8年，先后为八百余家企业提供咨询和培训服务，先后在《中国人力资源开发》，《企业管理》《市场营销》等刊物发表培训、管理及销售等方向作品十余篇。

研究领域：

营销和销售技能提升     中高层领导力 

团队建设与优化         员工职业素养

部分服务客户：

中国移动、中国电信、中海油、大唐建设、链家房产、西飞汉中公司、安邦地产、五洋集团、甘肃信合、甘肃第二强制戒毒所、天水市商务局、大唐集团、新世纪建设集团、三秦农业、公交集团、中铝、麦奥西集团、艾克集团、甘肃建投、普利斯、魔豆种业集团、西安交 通大学、长安大学、西北师范大学、兰州财经大学.......