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我们应该与谁合作

2022-9-29 22:55| 发布者: admin| 查看: 85| 评论: 0|原作者: 王屹

摘要: 随着社会的发展,各行业都在精细化、专业化,比较古老的依靠个别人经营各种资源,具备各种能力的创业方式,已经无法满足未来竞争的需要。今后在短期内,企业内部必然是专业的人做专业的事,必然是各取所长合力参与社 ...

       

随着社会的发展,各行业都在精细化、专业化,比较古老的依靠个别人经营各种资源,具备各种能力的创业方式,已经无法满足未来竞争的需要。今后在短期内,企业内部必然是专业的人做专业的事,必然是各取所长合力参与社会竞争(在较长的一段时间之后,各种专业的事情则是由社会各专业机构去做,而不是机构内部各专业的人) 。一个人同时经营各个方向资源的时代已经一去不复返,合作创业将是大势所趋。合作成与败的关键不光依赖于资源优势,同时也关系到合作对象的个人素质与特征。选择恰当的合作伙伴能够互相帮扶、互相促进、互相提升最后实现合作的目标,不适合的合作伙伴则有可能是各合伙人之间进入互相牵制乃至于斗争的状态,更有胜者会导致商业计划无法开展。

    那么我们该遵循什么样的原则来选择自己的合作伙伴呢,以下五条建议仅供你参考。

1、有底限的人: 一个人的个人修养和操守,个人对于家庭的态度,个人对于自身社会责任的态度,基本反应了他作为合作伙伴时我们是否会因为他的不当行为而受到牵连。一个合格的合作伙伴其个人修养必须是要能够为大众所接受的,个人操守不至于将自身与他人至于风险之中 ,其对家庭的态度所反映出的责任意识和自我约束力基本反映出了他对身边其他人的忠诚度和责任意识,其对社会责任的态度基本反映出了面对诱惑时个人的自我约束力、奉献能力和个人追求。

2、有规矩的人:一个语言爽朗,做承诺事开诚布公的伙伴会为其他人节省很多的时间、精力和资源。也更有利于大家建立互信,避免互相猜测。诚信原则是商业合作的最重要原则之一,有效履行,积极承担责任不抵赖是商业合作得以持续的关键。熟悉日常工作中所涉及的政策法规,并且愿意依照相关的标准去做事,是规避商业行为法律风险的重要基础素质。对个人要求严格,不参与将自身或企业共同利益置于风险中的活动是确保其经营活动得以有序开展而不受到其他意外事件的干扰的重要基础素质。

3、有实力的人:选择合伙人一定要有目的性,既我之所短就是对方之所长,各合伙人的结合至少要能实现N+1的超越。任何一个合伙人必须在资本、人脉、技术、能力、品牌、渠道、经验七个部分中至少有一个部分超越其他所有合伙人。

4、有肚量的人:不同意见乃至于矛盾是合作中无法回避的存在之一,具有良好的处理不同意见及矛盾的能力是合伙人所必须具备的素质。处理不同意见或矛盾的速度则决定了决策效率,决定了不同意见和矛盾需要组织付出的代价的大小。能够就事论事,具有专心做事而不是争权夺利的能力的合作伙伴则能够快速的就不同意见达成最有利于实现组织目标的一致。能够接纳合伙人的行事风格和性格中的不同之处,则能够专注于解决问题而不是制造长期麻烦。能够快速消化合作碰撞之中带来的各种负面问题,则有利于保持合作的长期稳定。

5、有需求的人:商业合作的实质是各取所需,任何商业合作必须是在实现我方目标的同时,也达到对方的目的。也就是说我们的平台就是对方实现资本升值,实现人脉变现,实现技术变现,实现能力变现或实现品牌变现的平台。当只有我方需要对方,而对方并不一定需要我方的时候,这种合作将充满变数,对方也不会在合作过程中倾注更多的资源或精力,那这种合作随时都有可能发生变数。

    

    近年来国内发生了许多合伙人或股东因为争夺决策权或控制权而导致企业急急可危的案例,这其中不乏超大规模企业或行业领军企业,更有一些合伙人的行为直接触犯了刑法,其对企业和组织造成的伤害更是可想而知,由此可见选择一个恰当的合伙人是多么重要。合作的成功意味着一荣俱荣,合作的失败则是一损俱损,所以对合作伙伴的选择绝不可以掉以轻心。

    选择合作伙伴,必须要慎之又慎,必须要做好了解和调查工作,紧迫心理及对对方资源的过分期待都很容易造成决策失误。合作相关协议必须要书面化,过多的退让和妥协是不利于合作的,严格按照整体投入来分配相应的权利和义务,制定较为完善的合作规则,制定较为完善的解除合作的规则,是合作得以有效开展,得以善始善终的关键之一,而对于合作对象的选择,对合作过程中风险的控制,则是合作中的最重要的事项,千万不可以大意。

王屹 :

职业培训师

西安交通大学管理工程学硕士

一级人力资源管理师

AACTP认证讲师、高级培训师

卓越绩效模式研究中心专家组成员

师源师资机构合伙人

西安交通大学在职教育中心特聘讲师

个人资历:

从事企业人力资源管理工作11年,先后就职于某上市实业集团并担任人力资源管理战略咨询组组长,服务业集团人资经理,某快消品集团人力资源总监。至今专注于培训资讯工作8年,先后为八百余家企业提供咨询和培训服务,先后在《中国人力资源开发》,《企业管理》《市场营销》等刊物发表培训、管理及销售等方向作品十余篇。

研究领域:

营销和销售技能提升     中高层领导力 

团队建设与优化          员工职业素养

部分客户:

中国移动、中国电信、中海油、大唐建设、链家房产、西飞汉中公司、安邦地产、五洋集团、甘肃信合、甘肃第二强制戒毒所、天水市商务局、大唐集团、新世纪建设集团、三秦农业、公交集团、中铝、麦奥西集团、艾克集团、甘肃建投、普利斯、魔豆种业集团、西安交 通大学、长安大学、西北师范大学、兰州财经大学.......


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