重塑销售，价值赋能——保险销售技能提升训练营

课程背景：

年金险和终身寿历来都来是各大保险公司、银行中收业务的重中之重。然而，在这个有900万代理人和200万银行从业者角逐的战场上，要想取得骄人战绩，签下大额保单，却没这么简单。

作为财富管理从业人者，你是否遇到过以下问题：

1. 明明手里有大客户资源，却不敢妄动生怕谈不好？

2. 好不容易约到客户，却沟通缺乏底气，漫无边际没有重点？

3. 面谈时遇尴尬，发现自己面对客户的财富管理需求无能为力？

4. 虽然拿下10万的单，但面对眼前的大客户，怎样才能冲一冲更高的业绩呢？

5. 客户之前被电话邀约了无数次，现在甚至想见到客户都很难……

归根到底，还是因为我们对客户不够了解，对客户的财富风险管理不够了解。

此次实战训练营课程通过金融环境、客户需求分析，让财富顾问清晰理解客户对理财险潜在需求与关注点，通过理财险在固收产品中的特性突出“现金为王”的核心理念，运用客户经营、理财险营销、营销工具增加理财险产品件均，以专业视角洞察家庭多样理财需求，提升金融机构财富顾问对理财险产品的专业营销力。

课程收益：

▲ 业绩：促进金融机构理财险产品营销产能提升；

▲ 服务：从销售动作转变为顾问身份，获得大额保单的同时，收获一段又一段温暖的人际关系，同时提高金融销售从业精英的职业价值感和尊严感；

▲ 专业：通过行为经济学、心理学等科学理论讲解，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；

▲ 工具：“得见于实践，融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频、卡片等工具赋能销售终端。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：银行理财经理、银保渠道销售精英

课程方式：讲授+精讲+演练+通关

课程大纲(略)