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九步成单——寿险销售标准化全流

2021-8-19 16:30 321 0
简介
课程背景:保险代理人入门门槛较低,代理人团队大多采用大浪淘沙般,大进大出的粗放式人海战术经营,如果改变传统的低效经营模式?保险代理人团队普遍营造了良好的分享文化,Top sales搞定客户的经验、技巧或套路的 ...

课程背景:

保险代理人入门门槛较低,代理人团队大多采用大浪淘沙般,大进大出的粗放式人海战术经营,如果改变传统的低效经营模式?

保险代理人团队普遍营造了良好的分享文化,Top sales搞定客户的经验、技巧或套路的分享是其中重要的内容,还有打鸡血式的口号呼喊、精神激励等等,但这种培训方式的实际效果却越来越弱,如何从根本上解决代理人的底层焦虑?

听了很多培训,上了很多课程,听的时候千条路,第二天醒来走原路。学习了很多销售方法、技巧,但在销售实战中面对客户时就是用不出来,用了效果也不好,始终在做低水平重复建设,激情一点点耗尽,路越走越窄……如何从根本上改变现状,实现有效突破?

销售有方法,训练有系统。《九步成单——寿险销售标准化全流程》帮助一线保险代理人从方法论层面打通寿险销售的标准化流程,并帮助建立一套落地推进团队业绩的沟通机制。

 

课程收益:

● 升级销售思维,从底层逻辑上清楚知道寿险销售“应该怎么做”,以及“为什么要这样做”

● 学会运用九步成单的方法,并能制定一份清晰的销售流程,让客户与我们“相向而行”

● 清楚掌握9步全流程,学会系统的训练方法,熟练使用每一套销售工具,大幅提升成单率

● 熟练运用与客户建立关系、提升关系和达成共识的方法和工具,提高谈单效率

● 学会高效沟通的方法与系统化训练工具,大幅提升与客户的沟通质量

● 学会把握“成交点”,熟练运用赢得“成交点”的方法与工具,大幅提高成单率

● 熟练运用应对客户“疑义”、“异议”和“延迟”的方法,提高成单率

● 建立基于九步成单的团队内部沟通标准语言、沟通机制与具体实施方法,打造“自驱团队”

 

课程时间:2天1夜,6小时/天

课程对象:卓越的保险代理人团队管理者、渴望成功的一线保险代理人、高素质的保险业新人、处于瓶颈期渴望突破的一线保险人

课程方式:讲师讲授+分组对战+案例解析+角色扮演+情景模拟+实操演练

 

课程大纲(略)

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