价值营销行为管理

课程背景：

在日常销售管理的实践中，经常会遇到下面看似平常但却影响深远的困惑，比如什么是销售的根本问题？如何使销售行为的过程管理可控化？如何把握销售各环节中关键客户的具体行为？如何对未知的销售问题有预警？如何使客户关系管理量化并可测量？如何增强销售活动的针对性及有效性？

本课程通过剖析客户“人”的行为，建立全新的营销管理理念，准确定位营销及市场管理问题，洞察问题背后的客户认知原因及规律，提升营销管理过程中的预见性、针对性及目的性。真正使销售管理的沟通“言之有物、言之有据、言之有理”。

课程收益：

● 拓展对销售管理的深层次理解，建立价值营销新理念

● 帮助建立统一、简约、逻辑严密的销售管理语言，降低销售沟通成本

● 能够基于客户的购买行为建立销售执行的操作方案，更针对更落地

● 进一步了解课程工具背后的逻辑规律，更好的辅导下属销售工作

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：区域销售经理、大区经理、销售总监

课程方式：讲授、问题互动、小组讨论、场景案例分析、理论原理与实操工具相结合

课程大纲(略)