法商思维在保险销售中的运用

课程背景：

2020年3月国家首次完成全民个税汇算，标志新的个人所得税法全面落地执行。2020年5月28日，中国首部民法典正式通过全国人大审议，2021年1月1日正式实施。这两部影响个人财富的重要法律，将对家庭个人理财产生深远影响。新法制下企业家家庭婚姻，财富传承，企业经营都面临新环境下的未知风险。

新的法律环境下如何未雨绸缪，提前规划，让辛苦创建的财富能惠及个人和家庭，福泽后人，是从业人员需要学习和关注的重要话题。本课程结合法院判决案例，和当前经济形势变化，融合税法，民法典完成一场干货满满的保险法商培训。

课程收益：

● 学习民法典和保险业务相关法条，对保险业务员普及常规保险法律知识；

● 通过对保险相关法律梳理，助力销售人员建立保险销售法商思维；

● 通过对四类高净值客户和对应法院判决案例分析，强化保险法商营销方式；

● 学习获取法院判案素材的方法和判案故事促成的手段；

● 学习高端客户开发心态要求，核保要求，指定行动计划，达成销售目标；

● 学习法商产说会销售模式。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：绩优高手，主管，经理，核心业务人员

课程方式：讲授+案例

课程工具（建议）：

1.全民法保一本

课程大纲(略)