高绩效销售团队的建设和管理

课程背景：

面对日趋激烈的竞争，训练有素的销售团队是企业成败的关键要素之一！销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力，更影响到企业销售业绩的达成。对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳定的能力，让销售变的可控，也就是从自发到自觉。因此，梳理现有的技巧，把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。然而，在销售管理的过程中，不少销售管理者常常会有以下困惑：

◊ 我该如何完成从销售高手到销售管理者的转型？

◊ 为什么销售管理分散凌乱，无法成为一个完整的体系？

◊ 我该如何制定绩效指标并给部下做出相对客观公正的绩效辅导？

◊ 如何激励员工，特别是80和90后员工并给予他们有效的激励体制？

针对以上问题，我们开发了此课程。课程将深入剖析和诠释如何从销售冠军到销售管理转型的方法，以及销售管理如何进行整体谋划、带兵打仗，有力促进销售新晋经理从“士兵”到“军官”的专业管理能力的提升。

本大纲内容专业、系统而且全面，不仅有理论讲授提升认识水平，也有实战训练强化销售技能，是针对高端销售人员的培训大纲。

课程收益：

● 明确清晰的管理基准-目标，掌握达成目标的方法和要点，辅导下属达成目标。

● 指导学员以恰当的领导技能，辅导技能与激励技能更有效地影响团队：

● 塑造优秀的管理主体-团队，建设和完善合理的团队结构，培养团队成员成长：

● 实施合理的管理方法-工具、实时、动态地管理销售过程，及时调整销售措施：

● 分析团队不同发展阶段和对策；

● 了解并掌握后80后和90后的管理路径。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

课程方式：游戏+视频+案例+理论+实操+演练

课程工具(节选部分)：

工具一：“性格测评”

工具二：“STAR”原则

工具三：“人物关系测评表”

工具四：“C-SMART”原则”

工具五：“GRAF销售绩效辅导模型”

工具六：“自我评估表”

工具七：“激励水准测评”

课程大纲(略)