数字化下对公无贷户的场景营销

课程背景：

贷款利率放开与国有行小微贷款下沉，使得信贷对于存款和各项对公指标的拉动作用在快速降低，为提升存量户的贡献，各家银行均在调整方向，加大对于存量无贷户的重视和拓户提质工作，如中行的“双户双基”活动、招商的账户经理、中信的无贷户管户经理等等。

本课程基于无贷户管理客户经理在工作中遇到的各种拓户难、提质难的问题，运用数据收集、筛选，客户分类分层，厅堂、存量、拓客等不同营销场景，通过微信、线上沙龙、面访等不同营销方式，来解决无贷户管理人员的工作困境，提升银行对公工作人员工作效率，在适应多种营销场景的情况下，培养银行对公无贷户管理人员的营销技巧。

课程收益：

■ 掌握公私联动与代发薪营销技巧；

■ 掌握拓客与上门拜访客户营销技巧；

■ 掌握重点行业账户营销技巧：医院、学校、法院、批发零售、贸易；

■ 了解各家银行为何加大对于无贷户的重视，无贷户管户经理的每日标准营销动作有哪些；

■ 掌握搜集存量无贷户的信息、运用大数据分析技巧对客户分层，掌握厅堂客户营销技巧、存量客户电话营销技巧、微信线上沙龙组织技巧；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：对公客户经理、账户经理、综合客户经理、网点负责人、无贷户主管部门人员

课程方式：讲授、分组讨论、案例演练、视频分析

课程大纲(略)