普惠小微业务高效营销与交叉销售

课程背景：

随着我国金融市场的迅速发展,小微企业作为我国企业的重要组成部分,在缓解就业压力保持社会稳定促进我国经济迅速增长中发挥着越来越重要的作用。在国家两增两控要求下，小微成为银行对公业务最主要、最迫切的发展方向之一，但利率下降、银行竞争、抵押客户缺乏等问题的出现，使得如何拓展客户、控制未来可能出现的风险、保持应有的利润，成为了放在银行客户经理面前的三大难题。当前情况下，银行对公管理人员该如何采取措施提高小微业务营销水平，成为了对公管理人员日常思考的问题之一。

本课程从营销实战角度，针对小微金融产品卓越营销的重要环节，从获客渠道的搭建、客情关系的初步建立、客户需求沟通、产品价值推荐、客户异议解决、价格要素谈判等方面，结合经典案例进行分析，通过讲解实战技巧，从而让学员能够掌握普惠小微业务的高效营销手段。

课程收益：

▲ 掌握交叉营销的策略和技巧；

▲ 熟练掌握拓客的技巧和方法，如供应链批量获客；

▲ 明白面访客户营销贷款的技巧，如面对客户打压利率时如何处理；

▲ 掌握多种常见风险营销情境，学会判断客户，管控风险。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：银行小微客户经理、对公客户经理、综合客户经理、营销团队主管

课程方式：讲授、分组讨论、案例演练、视频案例

课程大纲(略)